Téléchargez le livre : Positionierung in B2B-Märkten

Positionierung in B2B-Märkten

Mehr Anziehungskraft im Markt, höhere Identifikation bei Mitarbeitern und Kunden – ein pragmatischer Leitfaden

de

Éditeur :

Springer Gabler


Paru le : 2024-07-01



eBook Téléchargement , DRM LCP 🛈 DRM Adobe 🛈
Lecture en ligne (streaming)
42,59 €
Téléchargement immédiat
Dès validation de votre commande
Ajouter à ma liste d'envies
Image Louise Reader présentation

Louise Reader

Lisez ce titre sur l'application Louise Reader.

badge apple Application Louise Reader
badge Android Application Louise Reader
Description

Dieses Buch bietet eine pragmatische Anleitung für die Entwicklung und konsequente Umsetzung einer klaren Positionierung in B2B-Märkten. Eine Positionierung, die sich über das gesamte Leistungsspektrum sowie über alle Kontaktpunkte mit Zielgruppen erstreckt und zudem die Mitarbeitenden mitnimmt.

Der Autor beleuchtet im ersten Schritt die zentralen Mechanismen, die Zielgruppen im Zuge von Kaufentscheidungsprozessen in B2B-Märkten beeinflussen. Im zweiten Schritt zeigt er, wie B2B-Anbieter eine wirkungsvolle Positionierung mit klarer Differenzierung erarbeiten können. Im dritten Schritt wird aufgezeigt, wie B2B-Anbieter diese Positionierung konsequent über ihr gesamtes Leistungsspektrum sowie alle relevanten Kontaktpunkte mit Zielgruppen aktivieren können. Im vierten und letzten Schritt geht es darum, wie B2B-Anbieter ihre Positionierung in den Köpfen und Prozessen der eigenen Organisation konsequent verankern können. Nur so kann der nachhaltige Markterfolg gelingen.

Erfolgreiche B2B-Unternehmen haben erkannt: die fortschreitende Globalisierung, die permanent zunehmende Digitalisierung, und die rasante Zunahme an Innovationen zwingt zu einem fokussierten Marktauftritt. Dieser muss mit überzeugenden Produkt- und Service-Leistungen und ebenso überzeugenden Erlebnissen für die Kunden an jedem Touchpoint unter Beweis gestellt werden. Wie diese Fokussierung in der Strategie-Entwicklung und der internen und externen Kommunikation gelingt, zeigt dieses Buch.
Pages
191 pages
Collection
n.c
Parution
2024-07-01
Marque
Springer Gabler
EAN papier
9783658448059
EAN PDF
9783658448066
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
1
Nombre pages imprimables
19
Taille du fichier
1321 Ko
Ce livre est accessible aux handicaps Voir les informations sur l'accessibilité
Prix
42,59 €
EAN EPUB
9783658448066
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
1
Nombre pages imprimables
19
Taille du fichier
2580 Ko
Ce livre est accessible aux handicaps Voir les informations sur l'accessibilité
Prix
42,59 €

Dr. Dennis Vogt ist Experte für Positionierung sowie für den Aufbau von effektiven Marketing-Organisationen. Er hat in den vergangenen Jahren zahlreiche Unternehmen bei der Entwicklung von klar differenzierten Profilen in kompetitiven Märkten begleitet. Die Schwerpunkte seiner Arbeit liegen in den Bereichen Mobilität, Banken und Versicherungen sowie B2B-Unternehmen. An der Universität St. Gallen unterrichtet er im Fach Marketing.

Suggestions personnalisées