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Selektion der B2B-Absatzkanäle für erklärungsbedürftige technische Produkte in der deutschen Metall- und Elektroindustrie

Eine empirische Untersuchung

de

Éditeur :

Springer Gabler


Paru le : 2024-12-09



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Description

Das vorliegende Buch beschäftigt sich mit einem hochrelevanten und bislang wenig erforschten Thema: dem Einfluss der Erklärungsbedürftigkeit technischer Produkte auf die Wahl des Vertriebskanals in B2B-Beziehungen innerhalb der deutschen Metall- und Elektroindustrie. In der wissenschaftlichen Literatur zum Thema B2B-Vertriebskanäle ist die Erklärungsbedürftigkeit von technischen Produkten bisher nur unzureichend berücksichtigt worden. Diese Arbeit schließt damit eine wichtige Forschungslücke und leistet einen wertvollen Beitrag zur Weiterentwicklung des Wissens über die optimale Auswahl von Vertriebskanälen für erklärungsbedürftige technische Produkte im B2B-Bereich. Durch die Fokussierung auf die deutsche Metall- und Elektroindustrie, die eine Schlüsselbranche der deutschen Wirtschaft darstellt, gewinnt die Arbeit zusätzlich an Praxisrelevanz. Tobias Schillinger bietet nicht nur einen theoretischen Rahmen, sondern liefert auch wichtige Implikationen für die Unternehmenspraxis, insbesondere in Bezug auf die Effizienz und Effektivität von Vertriebsstrategien.
Pages
231 pages
Collection
n.c
Parution
2024-12-09
Marque
Springer Gabler
EAN papier
9783658467128
EAN PDF
9783658467135
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
2
Nombre pages imprimables
23
Taille du fichier
4137 Ko
Ce livre est accessible aux handicaps Voir les informations sur l'accessibilité
Prix
59,15 €
EAN EPUB
9783658467135
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
2
Nombre pages imprimables
23
Taille du fichier
11827 Ko
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Prix
59,15 €

Dr. Tobias Schillinger arbeitet aktuell als Senior Sales Consultant im Vertrieb. Er kümmert sich um das Enabeling der Vertriebsorganisation zum Verkauf von digitalen Lösungen, welche den deutschen Kunden ihre digitale Transformation ermöglichen.

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