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Vertriebscontrolling

So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn

de

Éditeur :

Gabler Verlag


Paru le : 2012-09-19



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Description

Das klassische Vertriebscontrolling liefert in erster Linie Vergangenheitsdaten zur Kontrolle des Vertriebs. Der schnelle Marktwandel macht es jedoch erforderlich, Trends und Risiken im Voraus einzuschätzen und die Vertriebsaktivitäten gezielt zu steuern. Die neueren Methoden des strategischen Controllings bieten hierbei wertvolle Unterstützung durch bessere Informationsausbeute. "Vertriebscontrolling" liefert praktisches Know-how zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Das Buch enthält Kennzahlenschemata, direkt anwendbare Regeln und Checklisten sowie Case Studies aus unterschiedlichen Branchen. 
Neu in der 4. Auflage: Das Kundenwertkonzept als Instrument des Vertriebscontrollings. 
"Erfreulicherweise schildert er [der Autor] den trockenen Stoff klar verständlich. Das Buch ist sehr systematisch aufgebaut und dient dem Leser als Überblickslektüre." Harvard Business Manager
Pages
230 pages
Collection
n.c
Parution
2012-09-19
Marque
Gabler Verlag
EAN papier
9783834933478
EAN EPUB
9783834938176
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
2
Nombre pages imprimables
23
Taille du fichier
2939 Ko
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Prix
36,47 €

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