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Gagnez vos appels d'offres en équipe



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Éditeur :

Dunod


Collection :

Commercial/Vente

Paru le : 2008-10-15



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Description

Aujourd'hui, on assiste à une généralisation des appels d'offres qui remplacent les procédures plus artisanales, de gré à gré qui existaient précédemment. Dans cette ère de mise en concurrence organisée, chaque côté dispose d'équipes professionnelles, l'une chargée d'acheter, l'autre de préparer la réponse officielle au cahier des charges. Pour ce type de vente, il importe avant tout de comprendre la logique et la nature de l'achat pour le client. Cet ouvrage permet de se professionnaliser vis-vis des appels d'offre : comment lire et décrypter un cahier des charges ? Quand répondre ? Comment créer la différence ? Comment emporter l'adhésion ?
Pages
224 pages
Collection
Commercial/Vente
Parution
2008-10-15
Marque
Dunod
EAN papier
9782100487455
EAN PDF
9782100536429
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
44
Nombre pages imprimables
224
Taille du fichier
2424 Ko
Ce livre est accessible aux handicaps Voir les informations sur l'accessibilité
Prix
26,99 €

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