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Intelligence des marchés et développement international



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Éditeur :

Hermés science


Paru le : 2005



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Description

Face à des marchés étrangers de plus en plus concurrentiels, les dirigeants d'entreprises ont généralement deux approches : l'exportation qui consiste à répondre à des demandes, à fournir des clients, le développement international qui se caractérise par la volonté d'optimiser les marges et les bénéfices. Pour réussir le développement international de son entreprise, le responsable va apprendre à définir, à collecter, à traiter, à mettre en forme et à diffuser, aux bonnes personnes, les informations essentielles concernant les marchés à prospecter, ou sur lesquels elle opère déjà.

Ce livre présente une démarche et des outils, adaptés aux trois étapes du développement international d'une entreprise : la sélection des marchés cibles, la recherche du meilleur moyen de s'y implanter, le choix du bon représentant et la négociation d'un Plan d'Actions grâce à des outils de simulation, l'optimisation des performances des offres, par l'animation des réseaux commerciaux et le pilotage de l'activité sur les marchés.
Pages
186 pages
Collection
n.c
Parution
2005
Marque
Hermés science
EAN papier
9782746210707
EAN PDF
9782746227460
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
0
Nombre pages imprimables
29
Taille du fichier
14545 Ko
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Prix
39,00 €

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