Diplômé de ESCP Europe et agrégé de gestion, il est spécialiste des approches solutions et accompagne des entreprises et des commerciaux depuis 15 ans dans la transformation de leur modèle de vente.
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Télécharger le livre : Vendeurs : passez en mode solution
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Frédéric Buchet
Vendeurs : passez en mode solution
Dans toute entreprise, la fonction commerciale est stratégique. Les forces de vente doivent donc être efficaces et ce, grâce à une stratégie performante. La vente de solutions, ou solution selling, est une démarche qui s'appuie sur les besoins et enjeux du client afin...
Editeur : Dunod
Parution : 2018-02-07
Collection : Commercial/Relation client
Format(s) : PDF, ePub
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Télécharger le livre : Vente Négociation
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Frédéric Buchet , Marie-Christine Laville
Vente Négociation
Que signifie être commercial aujourd’hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l’entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l’impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financièresà intégrer ?Au-delà des...
Editeur : Dunod
Parution : 2016-06-08
Collection : Openbook
Format(s) : PDF, ePub
18,99 €
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